Praktické zkušenosti se získáváním a realizací obchodních zakázek v rizikovějších oblastech světa – zaměřeno na časté chyby ve výběru obchodního partnera, vyjednávání obchodních podmínek

Praktický workshop zaměřený na zahraniční obchod a využití standardních pravidel ICC pro snižování rizik.

Cílem tohoto semináře je seznámit posluchače s praktickými poznatky a zkušenostmi s vyhledáváním obchodního potenciálu v rozvíjejících zemích, především v zemích Afriky a Asie.

První část semináře bude zaměřena na praktické zkušenosti z osobních obchodních jednání s poteniálními partnery. Odpoví např. na otázky, v jakých zemích je velký potenciál pro vývoz, v jakých oborech, jak informace o těchto méně rozvinutých trzích vyhledávat, pověřovat. Jak vézt obchodní jednání, na co se zaměřit, jak poznat neserióznost obchodního partnera apod.

Závěrečná část semináře bude věnována problematice volby a specifikace platebních podmínek v kontraktech, využití různých platebních a zajišťovacích instrumentů, praktické zkušenosti. Především se bude jednat o instrumenty jako jsou dokumentární akreditivy, bankovní záruky, úvěrové pojištění.

Tento seminář je určen především pro vývozce, tj. obchodní a finanční ředitele vývozních firem, obchodní zástupce a další specialisty připravující a realizující mezinárodní kontrakty. Nicméně seminář bude přínosný i pro bankovní specialisty, např. pro pracovníky v oblasti prodeje a podpory klientů s mezinárodními aktivitami, a další zájemce.

Seminář bude zaměřen na nabytí praktických znalostí, tj. na příkladech a diskusi.

Určeno pro:

• vývozce, pracovníky bank, kteří jsou ve styku s klienty aktivními v zahraničním obchodě,
• poradce,
• a další zájemce 

Přednášející a panelisté:

Ing. Michal Jirkovský, ředitel obchodní společnosti Xenia, s.r.o., mající rozsáhlé praktické zkušenosti ze světa při řešení mimořádných záležitostí právního i obchodního charakteru, osobní zkušenosti z pobytů ve válečných zónách nebo zkušenosti z přežití v nepřístupných oblastech z hlediska přírody či neexistence dopravní infrastruktury, působil ve vedoucích pozicích v mnoha vývozních a obchodních firmách, institucích zaměřených na export (obchodní komory), a v několika bankách (Agrobanka, Citibank, ČEB, Universal Banka)

Bc. Pavel Andrle, tajemník Bankovní komise ICC ČR, poradce a lektor v oblasti Trade Finance

Program:

08:30 – 09:00 Registrace

09:00 – 09:05 Úvodní slovo - zástupce ICC ČR

09:05 – 10:00

Kde jsou velké, zatím značně neprobádané obchodní příležitosti?

• Země Afriky
• Země Asie
• Diskuse 

Přednášku vede Michal Jirkovský

10:00 - 10:20 Přestávka na kávu/čaj

10:20 - 11:45

Vyhledávání a ověřování obchodního partnera - Afrika

• Hlavní chyby firem při obchodních jednáních v zahraničí
• Sjednávání obchodních podmínek
• Správná volba obchodní strategie
• Osobní zkušenosti v zemích Afriky

Přednášku vede Michal Jirkovský

11:45 - 12:30 Občerstvení

12:30 – 14:00

Vyhledávání a ověřování obchodního partnera - Asie

• Hlavní chyby firem při obchodních jednáních v zahraničí
• Sjednávání obchodních podmínek
• Správná volba obchodní strategie
• Osobní zkušenosti v zemích Asie

Přednášku vede Michal Jirkovský

14:00 – 14:30 Přestávka na kávu/čaj

14:30 - 16:00

Volba platební podmínky, realizace

• Platební podmínky
• Platba prostřednictvím dokumentárních akreditivu - zkušenosti
• Zajištění zárukami
• Další formy zajištění

Přednášku vede Pavel Andrle

16:00 Závěr semináře

Slevový program:

Člen ICC ČR – sleva z celkové částky: 1 a více kolegů z jedné firmy – sleva 20–30localhost dle příspěvkového řádu
Nečlen – sleva z celkové částky: 2 kolegové z jedné firmy – sleva 5 localhost, 3 kolegové z jedné firmy – sleva 10 localhost, 4 a více kolegů z jedné firmy – sleva 15 localhost

Při neúčasti se účastnický poplatek nevrací.

Přihlášky ve wordu zasíláme na požádání - filipkova@icc-cr.cz

Těšíme se na Vás !